付裕
迪莫市场部负责人
迪莫是德国的品牌，1973年的时候，最早创立时的产品是生物质加热炉。1975年开始做热泵相关的一些产品，2014年开始进入中国。家装领域多联机的发展路线是从定频机组到变频机组一个完整的过程。那么迪莫进入中国之后就推出了全直流变频的热泵系统，因为我们知道全变频化是系统的最终方向，所以说最早的一批产品包括压缩机电机、风机电机、水泵、室内机已经全部都是直流化的，它应该是中国市场第一批做全直流变频的热泵厂家之一。随着技术的发展，我们也相应地推出了一个变水流量的系统，末端可以根据室内的能需进行流量的调节。它的舒适性会更高，温度的波动大概只有0.1度左右，也会更节能。目前迪莫的这个系统最大的特点，我总结了一下，就是三个关键词：一个是全变频，第二个就是变流量，第三个是超节能。
目前的国家的双碳背景对我们影响是很大的，对我们的信心也是有很大的提升的。尤其是双碳目标的战略回归到暖通上，跟我们有很多的契合点。双碳目标在暖通上我们主要体现在采用新能源的节能方式，能源方式我们是没有办法控制照的，但是我们可以控制我们产品的节能效果，我们能做的是在一定的能源方式下面怎么样做得更节能，进而达成我们碳排放的目标，在节能这一块我们是做了很多的努力的。我们在2021年，就是去年刚刚过去的这一个冬天，跟同济大学联合做了一个测试。在无锡那边，同等条件下，就是迪莫的这个机组相对于其他品牌的可以节能15%到20%左右。当然有很大的一部分是来源于我们水泵的节能，当然还有一部分是因为我们的机组能效本身就高。对比其他的机组可能会节能比较多，那相对于烧燃气的话，那这个节能效果会更加出众。因为燃气它是一个不可再生能源，它也不是双碳目标下有效的可利用的能源。
在过去一年其实迪莫不管是在体量还是在这个增长速度上都有一个非常大的进步。我们终端的客户，还有我们的一些经销商合作伙伴对我们的品牌还有产品，包含服务都有比较不错的反响。但是这些其实是远远不够的，也达不到我们对自己产品和服务的要求。去年的这种快速成长的情况也带给我们更多的思考，比如怎么样把更多的一些产品、服务能够对终端进行赋能，让客户觉得他购买的东西、购买的产品是物超所值的。对于我们自己厂家来说，怎么样做出让更多人装得起用得起的热泵产品。或者通过我们产品线的一些优化、供应链系统的提升、生产效率的提升来为整个国家的双碳目标做出更多的贡献。这都是我们在今年乃至明年都要去重点去关注的一些问题。我们很多的客户，随着跟我们合作的深入，对我们提出了一些更高的要求。我们在去年的下半年也增加了很多投入在研发上，比如说在高端的这个系统里面，比如说三恒，我们也进行了一些新产品的研发和上市。预计经过一年多的一个测试周期啊，差不多也可以在今年可以上市，来满足我们市场的需求以及客户对我们的要求。
同时我们也会在服务体系这一块儿进一步地扩大，在行业还有终端的客户群体里面做品牌的持续性推广，不管是任何一个平台，包括目前我们很多的一些合作的媒体在今年我们也会加大这种合作的力度。那当然包括跟筑星云这样优秀的公司来合作，我们也是希望能够通过这种方式去提升我们的一个曝光量。同时呢，我们也会在重点的区域加大对合作伙伴的扶持和培养计划，以达成他们能够快速成长的目标，也是我们对客户的一个承诺。迪莫进入中国后，我们结合了中国的使用场景包括我们的气候条件做了本土的研发，也就是从2016年开始，我们就开始做本土的，跟我们国内优秀的一些热泵公司合作去做本土的研发。通过最近这几年的努力，我们产品的性能还有稳定性在整个行业里面口碑还是很不错的。
非常幸运能够跟筑星云这样优秀的公司进行合作来为我们的客户提供BIM的解决方案。从合作到现在，随着我们的客户群体的逐渐增加，我们可以感觉到BIM在迪莫的定位是给核心服务商的一个非常重要的赋能项目。通过这一两年的使用，我也能感觉到我们的客户能够通过这样一个服务达成他们的成长的需求。包括我自己，我也在使用学习，这个功能是非常强大的。通过这么一两年的培育，他们不仅可以熟练地使用BIM达成终端销售的目的，同时也可以通过这个服务来提升他们自己的服务标准，提升他们的销售单值，增大他们的利润空间，这都是非常自然而然的过程，并没有说就是非常刻意的，它是一个非常好的一个赋能工具。
